Das Unternehmen

Lipps Energie ist ein Familienbetrieb, der bereits in der fünften Generation im nördlichen Sauerland als regionaler Energieversorger Tradition hat. Gegründet 1869 versorgt das Unternehmen Privatkunden und Gewerbebetriebe mit Heizöl, Dieselkraftstoff, Strom, Erdgas, Benzin und Schmierstoffen. Mit einem eigenen Fuhrpark und Lagertanks in Hagen und Schwelm garantiert das Unternehmen eine verlässliche Versorgung mit Mineralölprodukten in der Region. Der Energieversorger beliefert sowohl B2B-Kunden (LKW Tankstellen), als auch Privatkunden (Heizöl). Lipps Energie beschäftigt 47 Mitarbeiter und engagiert sich aktiv in der Region beim Thema Klimaschutz.

Die Herausforderung

Eine datenbasierte Optimierung des Vertriebs war bisher kaum möglich, da es keine einheitliche Datenquelle gab. Mit der Einführung des neuen Systems kann der Vertrieb deutlich effektiver gestaltet werden. Zur effektiven Umsetzung müssen allerdings klare und innovative Vertriebsziele gesetzt werden.

Lösung

Gemeinsam mit den Mitarbeitern werden innovative Ziele abgestimmt, die den Vertrieb deutlich datenbasierter und effektiver machen. Die Ziele beziehen sich nicht nur auf den Umsatz, sondern auch auf andere Kennzahlen wie beispielsweise die Anzahl der genutzten Datenquellen.

Vorgehensweise

  • Gemeinsamer Workshop
  • Interviews mit allen beteiligten Nutzergruppen
  • Brainstorming von innovativen und relevanten Vertriebskennzahlen

Ergebnis

_Gemeinsam digital hat mit dem Unternehmen einen detaillierten Leitfaden zur Nutzung des neuen System erstellt. Zusätzlich wurden klare Ziele und Kennzahlen für die einzelnen Bestandteile formuliert.

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  • Vertrieb
  • Ziele
  • Vertriebsziele
  • Vertriebsoptimierung

Art des benötigten Umsetzungspartners/ Dienstleisters

eigene Umsetzung

Komplexität bei der Entwicklung und Einführung der Lösung

mittel*

*(Die Komplexität kann je nach Anforderungen, Investitionsbedarf, Schulungsbedarf, etc. der Aufgabenstellung stark variieren.)

Dauer der Einführung

1 Monat

Systemkosten für den Betrieb der Lösung pro Monat

unter 50 €*

*(Die Kosten können je nach Komplexität, Anforderungen stark variieren.)

Logo Lipps Energie
Vertriebsziele datenbasiert umsetzten
Umsatzsteigerung durch datenbasierten Vertrieb
innovative Vertriebsziele überwachen
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